2026年8月19日

エステ開業資金のシミュレーション。借りる前に置く数字

監修：猪越理恵（サン・ティトル株式会社代表取締役）

【結論】エステ開業資金とは、開業後の売上と毎月の経費をシミュレーションしたうえで、自己資金で足りない分を調達する金額です。

先に置くのは借入額ではなく、客単価・来店頻度・1日の人数・稼働日です。
マニュアル上の理想は、施術商材原価10%未満、人件費45〜50%未満、広告5%未満です。
物件と機材は、この比率が成立する家賃と投資額の範囲で選びます。

この記事では、開業資金の総額だけを検索している人向けに、先に作る月次の数字を解説します。

エステ開業資金とは何か

エステ開業資金とは、内装・備品・商材・運転資金など開業時に必要な金額の合計です。ただし合計は、月次の売上と経費が決まらないと意味を持ちません。

売上側で先に決める項目

トリートメント金額
客単価
理想の来店頻度
稼働目標（1日・1月の人数）
稼働日数
営業時間
スタッフ数

毎月の経費の内訳

費目	マニュアル上の目安
商材仕入れ（施術原価）	トリートメント設定金額の10%未満が理想
商材仕入れ（物販）	目標販売金額に対する適正在庫を常に把握する
人件費	総売上の45〜50%未満（社会保険料含む）が理想
広告宣伝費	新客かリピートかを分け、5%未満が理想
消耗品・手数料・衛生・保険・通信・水道光熱・家賃	詳細を事前に列挙する

施術商材原価10パーセント未満、人件費45から50パーセント未満、広告5パーセント未満の比率 — 営業が回る比率の目安（マニュアル上の理想）

初期に並ぶもの

物件の家賃設定
導入予定の機材
初期商材（施術に使う一式）
初期備品（リネン、ベッド、衛生機器、カーテン、ワゴン、スツール、制服、カルテ、事務用品）
リース（コピー機、プリンターなど）

本末転倒になりやすい例

数百万の機材を買い、一等地に店を出しても、ターゲット・客単価・稼働が未設定なら、収入と売上のバランスが崩れます。質の低い技術とサービスしか出せなくなる、とマニュアルは書いています。

調達はシミュレーションのあと

日本政策金融公庫や制度融資、補助金は、足りない分の調達手段です。返済と利息が月次の数字に載るかを先に確認します。詳細は資金調達の記事へ。

なぜ総額より月次を先に置くのか

月次シミュレーションの置き方。売上項目から経費、そのあと借入 — 総額より先に置く月次の順番

開業資金の合計は、月の売上と毎月の経費が決まらないと意味を持ちません。マニュアルは、売上目標（トリートメント金額、客単価、来店頻度、稼働、稼働日、営業時間、スタッフ数）と、毎月の必要経費の詳細を先にシミュレーションせよ、と書いています。借入額と物件リサーチは、そのあとです。

一律の「エステ開業は◯万円」は出しません。機器の有無、家賃、雇う人数で変わります。ネイルの資金は席数と在庫の型が違うので、ネイルサロン開業資金に分けています。

一人店・雇用・自宅で、先に置く数字が違う

形態	売上側で先に置くもの	経費側で忘れやすいもの
一人店	自分が施術できる人数／日と、休みの日数	自分の生活費。人件費率の外に置きがち
スタッフを雇う	人件費45〜50%未満（社会保険料込み）に収まる売上	助成金は後払い。初月の給与は自己資金か融資
自宅改装	家賃ゼロに見える分、規約で営業が止まるリスク	工事、手洗い場、近隣対策。テナントより安いとは限らない
機器を入れる	1台あたりの回収月数（施術単価×回数−変動費）	設置スペースとメンテナンス。メリットより先に回収を出す

やる／やらない

判断	やる	やらない
原価	施術商材を設定金額の10%未満で試算する	物販在庫を売上の代わりに数える
広告	新客とリピートを分け、5%未満で上限を置く	掲載料の未公開数字を記事に書く
借入	月次に返済を載せてから申込む	限度額いっぱいを目標にする
機器	回収月数を出してから発注する	一等地と最新機を先に決める

よくある取り違え

自己資金が少ないから、先に助成金を取りに行く。雇用系助成金はスタッフ雇用が前提で、原則後払いです。詳細はエステ開業の助成金へ。
公庫の融資限度額（制度上、新規開業・スタートアップ支援資金は7,200万円、うち運転4,800万円）を、自分の必要額だと思う。限度は上限であり、通る額ではありません。
忙しい月＝資金が足りている、と思う。人件費と家賃が先に膨らむと、技術と衛生への再投資が止まります。比率は経営指標へ。

シミュレーションのチェックリスト

客単価、来店頻度、1日人数、稼働日、営業時間が空欄でない
施術原価・物販在庫・人件費・広告・消耗品・決済手数料・衛生・保険・通信・光熱・家賃を列挙した
機器があるなら回収月数を書いた
借入があるなら元本と利息を月次に載せた
補助金・助成金を「先に入る現金」として置いていない
ネイルの総額表を流用していない

次に読む理由

足りない分の調達手段は資金調達へ。比率の線だけを見たい人は人件費・原価・広告費へ。機器の可否は美容機器の導入判断へ。

売上側の計算を、空欄なしで置く

売上の骨格は、客単価×1日の人数×稼働日です。客単価は、代表メニューの価格ではなく、オフやオプションを含む平均で置きます。1日の人数は、営業時間÷（施術＋入替＋カウンセリング）で上限が出ます。稼働日は、自分が休む日と、繁忙の偏りを分けます。理想来店頻度は、メニューの持ちやホームケアの指導と矛盾しない周期にします。

スタッフ数を置くときは、社会保険料込みの人件費が総売上の45〜50%未満に収まる売上を逆算します。一人店は、自分の生活費を「人件費ゼロ」にしないでください。生活費が見えないと、借入の返済だけが正確に見え、手元が先に尽きます。

経費を費目ごとに拾う（マニュアルの列挙）

毎月の必要経費としてマニュアルが挙げるのは、施術商材、物販仕入れ、人件費、広告、消耗品、支払手数料（クレジット等）、衛生（クリーニング等）、保険料（火災／賠償等）、通信、水道光熱、地代家賃です。初期には、家賃、機材候補、初期商材一式、初期備品（リネン、ベッド、衛生機器、カーテン、ワゴン、スツール、制服、カルテ、事務用品）、リース（コピー機／プリンター等）が並びます。

物販は、目標販売金額に対する適正在庫を常に把握します。倉庫の商品は売上ではなく、現金の固定です。広告は新客とリピートを分け、5%未満が理想です。掲載料の公式数字が無い媒体は、金額を仮置きせず、人数目標から逆算できる上限だけを置きます。

借入額を決める前の検品

客単価×人数×日数が、空欄や「未定」になっていない
10%、45〜50%、5%の3線で月次を一度見た
機器があるなら回収月数の式がある（台数×単価の空想ではない）
返済を載せたあとも、広告と仕入れを切らずに済む
補助金・助成金を、初月の現金として足していない
ネイルの席数表や、口コミの「開業300万」を使っていない

検品を通らないまま公庫の限度額（制度上の上限）を眺めると、必要額ではなく借りられる額が目標になります。調達の手段は資金調達で、この記事は必要額の出し方だけを厚くします。

初月の現金だけを別枠で置く

売上が立つ前に出るのは、家賃、初期商材、備品、保険料、自分の生活費、雇うなら給与です。初月を年平均の売上で割ると、足りているように見えます。初月は売上ゼロまたは少ない前提で、自己資金か融資の枠を分けて書いてください。リースのコピー機は月額を経費へ。補助金の入金予定は、初月の枠に入れません。

年額に伸ばす前に、12ヶ月の凸凹を見る

初月と閑散月と繁忙月を同じ売上で割ると、返済が閑散月に割れます。稼働日は休みと客が来ない曜日を分けます。スタッフ数は45〜50%未満に収まる売上の逆算です。初期備品とリースは初月の現金枠です。

閑散月を低く置いた
生活費を人件費ゼロにしていない
3比率を毎月見る
助成金を年平均に足していない
ネイルの席式を使っていない

初月帳の作り方

12ヶ月表の1行目だけを、売上ほぼゼロで置きます。家賃、初期商材、備品、保険、生活費、雇うなら給与を足し、自己資金と融資のどちらで払うかをセルに書きます。2行目以降に、徐々に人数を足します。1行目に年平均を置かないでください。機器があるなら回収月数は2行目以降の人数でやり直します。

1行目は現金が出る側
補助金を1行目に足さない
リース月額を経費へ
ネイル総額を貼らない
返済は2行目からでも利息を見る

日次・週次・月次で手を動かす

チェックリストを壁に貼っただけでは、手が動きません。この記事の範囲だけで、日次・週次・月次に分けます。他記事の作業をこのカレンダーに混ぜないでください。

日次

使用量と手数料を正しい行に書く
生活費を人件費ゼロにしない
補助金入金を今日の現金にしない

週次

閑散日の人数を低く置く
初月帳の1行目を年平均で上書きしない
機器回収を総額の割り算にしない

月次

3比率を見る
返済と利息を載せる
リース月額を経費へ
ネイルの席式を貼らない

月次の最後に、空欄が残った行だけを翌月の一手にします。全部を同時に変えると、何が効いたか分かりません。

閑散月の行を赤くする

12ヶ月表の人数が低い月を先に赤くし、返済と生活費が載るかを見ます。全年を繁忙の人数で塗らないでください。1行目（初月）は売上ほぼゼロのまま残します。

閑散を低く
1行目は現金が出る側
3比率
リース月額
補助金を1行目に足さない

ネイルの席式と、口コミの開業300万は表の外です。必要額は不足額の行だけです。

まとめ

開業資金の検索で必要なのは「相場の一発金額」ではなく、自分のコンセプトで回る月次表です。比率が崩れる投資は、しない判断が先です。

よくある質問

Q1. エステ開業資金とは何ですか？

開業時に必要な設備・商材・運転資金の合計です。月次の売上と経費のシミュレーションが先で、調達額は足りない分です。

Q2. 人件費の目安は何パーセントですか？

マニュアルでは総売上の45〜50%未満（社会保険料込み）が理想です。店の形態で前後します。

Q3. 広告費はどれくらいですか？

新客かリピートかを分けたうえで、5%未満が理想とされています。

Q4. 施術の原価率は？

トリートメント設定金額の10%未満が理想です。

Q5. いくら借りればよいですか？

一律ではありません。月次が回る範囲で、自己資金で足りない分だけを借りる、が手順です。

Q6. 機材は開業時に必要ですか？

コンセプト次第です。回収月数を出せない機材は、開業後に回します。

Q7. 物販在庫はどうしますか？

目標販売金額に対する適正在庫を常に把握します。売れない在庫は運転資金を食います。

Q8. 次に何をしますか？

数字が置けたら物件の家賃上限が決まります。並行して資格と届け出を確認します。

Q9. 開業資金に運転資金は含めますか？

含めます。初月の家賃、仕入れ、自分の生活費、雇うなら給与は、売上が立つ前に出ます。設備だけを合計しないでください。

Q10. リースのコピー機は初期に入れますか？

マニュアルはリース関連（コピー機／プリンターなど）を初期の検討項目に挙げています。月額を経費側に載せます。

Q11. 未経験でも同じ表ですか？

表の項目は同じです。稼働人数は、技術が安定してから置きます。未経験の揃え方は別記事です。

Q12. 一括の総額が欲しいです。

席数・家賃・機器・人数が違うため、一律額は出しません。この記事は先に置く項目を渡します。

Q13. 保険料は火災だけですか？

マニュアルは火災保険／賠償保険などを挙げています。金額の目安は書いていません。見積を取ります。

Q14. 制服は初期備品ですか？

初期備品の列挙に制服が含まれます。レンタルか購入かは月次の消耗で見ます。

Q15. 保険料は火災だけですか？